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聯(lián)號卡促銷策劃文案
作者：佚名 時(shí)間：2003-11-17 字體：[大] [中] [小]
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一、活動(dòng)背景和目的：
在競爭對手環(huán)伺的情況下，A超市必須靠內(nèi)功取勝。不斷的促銷出招是遏制對手、加強(qiáng)我們的競爭力的重要手段。
此活動(dòng)目的旨在將A超市旺季銷售進(jìn)一步推進(jìn)，讓顧客感受到實(shí)惠，增加A超市與顧客之間的親和力，穩(wěn)定客源，刺激消費(fèi)，帶動(dòng)客單價(jià)的提高，促進(jìn)銷售額的進(jìn)一步增長，提升整體營業(yè)額，同時(shí)提高A超市企業(yè)品牌形象和知名度。
促銷目的：
這次促銷創(chuàng)先例采用某市超市業(yè)態(tài)從未使用過的購物送禮不限量的方式,希望能給某市消費(fèi)者以耳目一新的感覺，滿足那些總是抱怨趕不上限量送禮的顧客。所以對銷售額提高的期望值較大，希望達(dá)到增長15％銷售額的目的。
但是作為本超市第一次采用不限量的返回毛利點(diǎn)式送禮活動(dòng)，這次活動(dòng)更重要的意義在于測試?yán)塾?jì)多次購物有獎(jiǎng)的促銷活動(dòng)實(shí)際返獎(jiǎng)率有多高，為以后類似的活動(dòng)積累數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)。
二.活動(dòng)說明
聯(lián)號卡送禮不限量！
活動(dòng)細(xì)則：
X月25－29日，在A超市超市購物可以獲得送禮卡。方法如下：
一次性購物滿38元（電器須滿280元），可獲得1號卡；
一次性購物滿58元（電器須滿480元），可獲得2號卡；
一次性購物滿88元（電器須滿780元），可獲得3號卡；
一次性購物滿96元（電器須滿1060元），可選擇獲得3號卡，也可選擇獲得2號卡加上1號卡；其它高額購買依此類推。但是單張電腦小票最多只可獲卡三張。
憑聯(lián)號的卡片按照規(guī)定組合可獲得相應(yīng)禮品。方法如下：
1號卡＋2號卡
贈(zèng)送雞蛋一盒。價(jià)值：3元/盒/8個(gè)，不限量
2號卡＋3號卡
贈(zèng)送4斤大米一袋。價(jià)值： 5.5元/袋，不限量
1號卡＋2號卡＋3號卡
贈(zèng)卷紙（10卷裝）一條。價(jià)值：8.8元/條，不限量
以上組合以外的其它卡片組合方式不能獲獎(jiǎng)；
注意事項(xiàng)：
單張小票內(nèi)電器類購買值和其它商品購買值必須分開計(jì)算。
2張以上電腦小票不可累加獲得卡，只能分別以單張計(jì)算；
小票領(lǐng)取聯(lián)號卡后經(jīng)蓋注銷章，即不得重復(fù)使用和參加其他促銷活動(dòng)；
聯(lián)號卡領(lǐng)獎(jiǎng)后經(jīng)蓋注銷章，即不得重復(fù)使用；
兌獎(jiǎng)期限為X月26日到X月31日22點(diǎn)止，過期無效；本活動(dòng)解釋權(quán)歸A超市公司所有。
送禮費(fèi)用預(yù)測：
通過對上周同期銷售 元中所有單筆買單的統(tǒng)計(jì)，按本次活動(dòng)可獲獎(jiǎng)組合金額劃分為（38-58 58-88 88-96 96-146 146-184 184以上）6個(gè)價(jià)格階梯，然后以單人購買計(jì)算理論上的最大可能獲得禮品獎(jiǎng)值，為 元，則送出比率為1.56%。考慮到實(shí)際情況，我們將實(shí)際送出率定為最大送出率的40％，則總計(jì)送出應(yīng)當(dāng)為銷售額的0.62%
三、活動(dòng)支出費(fèi)用和效果預(yù)測
XX晚報(bào)半版彩色：5000元（此部分其費(fèi)用由供應(yīng)商活動(dòng)贊助費(fèi)用沖抵）
聯(lián)號卡印刷費(fèi)用：
1號卡計(jì)劃印數(shù)40000
2號卡計(jì)劃印數(shù) 33000
3號卡計(jì)劃印數(shù) 11000
印刷費(fèi)用為：4000元
各店戶外大幅面海報(bào)制作費(fèi)用：5000
其它布置費(fèi)用800元
廣告活動(dòng)費(fèi)用支出總計(jì)：1.5萬元
和促銷固定支出費(fèi)用比率合計(jì)計(jì)算，本次活動(dòng)增加銷售9.1%的銷售額可達(dá)到財(cái)務(wù)收益平衡.
基于以下幾點(diǎn)理由，我們認(rèn)為非常有必要舉行該活動(dòng)。
1.日趨激烈競爭環(huán)境的需要，需要利用我們成熟的企劃促銷攻勢不斷的逼迫對手，凹顯對手的市場營銷的不足之處，以取得更多顧客對我們的讓利的認(rèn)同。
2.這次促銷創(chuàng)先例采用某市超市業(yè)態(tài)從未使用過的購物送禮不限量的方式,希望能給某市消費(fèi)者以耳目一新的感覺，滿足那些總是抱怨趕不上限量送禮的顧客，希望借此達(dá)到增長15％銷售額的目的。
3.作為第一次采用不限量的返回毛利點(diǎn)式送禮活動(dòng)，這次活動(dòng)更重要的意義在于測試?yán)塾?jì)多次購物有獎(jiǎng)的促銷活動(dòng)實(shí)際返獎(jiǎng)率有多高，為以后類似的活動(dòng)積累非常必要的重要數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)。
四、其他附表文件列表
考慮到精簡因素，以下文件只根據(jù)必要程度列出重點(diǎn)部分或者說明。
各部門工作表
聯(lián)號卡送出費(fèi)用分析預(yù)測表
廣告平面設(shè)計(jì)方案及相關(guān)擴(kuò)展設(shè)計(jì)
報(bào)紙媒體軟性宣傳文案
聯(lián)號卡禮品贈(zèng)送操作流程
首日發(fā)現(xiàn)問題補(bǔ)充通知
1 原廣播稿過于冗長，按照本通知附錄的簡化廣播稿播放。
2 要求收銀員在收銀后提示顧客：“請到主入口處查閱海報(bào)，看看您是否符合禮品贈(zèng)送條件�！�
3由于原各店促銷收回卡片統(tǒng)計(jì)方法不統(tǒng)一，現(xiàn)在要求發(fā)卡員按照附錄的新發(fā)卡表格和聯(lián)號卡活動(dòng)送禮統(tǒng)計(jì)表格每晚營業(yè)結(jié)束統(tǒng)計(jì)記錄，第二日交給財(cái)務(wù)部，派送員一定要把收回的卡片裝訂好，并且按照送出禮品類別分開放置，便于統(tǒng)計(jì)。
4本次活動(dòng)由于時(shí)間倉促，各店布置氣氛上有缺陷的，企劃部會(huì)跟進(jìn)補(bǔ)充布置。 活動(dòng)結(jié)果分析（活動(dòng)結(jié)束完成后）
統(tǒng)計(jì)
5日上周同期總銷售
5日活動(dòng)總銷售 銷售增長 15.09%
7日送禮總價(jià)值 送禮占銷售比 0.59%
分析：銷售額增長超出了預(yù)計(jì)，達(dá)到了15％，比預(yù)計(jì)提高7％。雖然不是很高，但是作為試探性的市場促銷，本次活動(dòng)比較成功。返獎(jiǎng)價(jià)值占比比預(yù)期的0.62%稍低，為0.59%,也是比較正常的。
考慮：
本次活動(dòng)送出的力度其實(shí)是非常小的，出于保守考慮，本次活動(dòng)送出價(jià)值比以往的常規(guī)送禮活動(dòng)都小得多。從實(shí)際占比來講，送出僅僅為銷售額的0.59%，真正占較大支出的費(fèi)用是廣告費(fèi)用。如果增強(qiáng)送禮的幅度（實(shí)際增加費(fèi)用并不高，而且根據(jù)銷售額的增長可降低總體促銷費(fèi)用占銷售額的比率），應(yīng)當(dāng)可以大大增強(qiáng)活動(dòng)效果，使銷售額的增長再有一個(gè)臺(tái)階的飛躍。